超越當下而存在

從有幸搶到思維班的報名資格， 踏上一場奇幻的學習之旅～ 到現在已經歷經二十個月的時間， 終於有機會一窺Alex老師『一談就贏』課程最終篇章～『頂尖談判戰術』的奧妙！XD 回顧這將近快兩年的時間中， 思維班改變了我對於談判的認知與態度， 進階班讓我學到如何找出並創造雙方共同的價值， 而高階班則讓我有機會透過系統化的方式，重新架構談判前的準備工作， 表面上來看， 高階班的課程只是填寫一個又一個的表格， 應該不難才是， 但實際上卻非常燒腦與煎熬， 極度考驗我們對於細節的掌握能力～ 『你的目標是什麼？』 『你的談判對象是誰？』 『真的嗎？』 任何一個環節， 只要沒想清楚，或方向走偏了 要嘛就是寫不下去， 要嘛就是卡到不行 真的沒想到， 只是填個表，居然會讓大家填到這麼面色凝重～:P 以下分享我在這堂課程中，印象最為深刻的三點體會～ 1. 除了化繁為簡，更要有能力逆向工程-化簡為繁 生物演化的過程中， 為了適應複雜的環境， 發展出許多快速的反應機制， 讓我們可以快速的遠離危險， 讓我們可以明快的進行決策， 然而， 這些抄近路的思路方式， 雖然讓我們變得更有效率， 卻也替我們帶來了許多認知偏誤， 當我們下一個決定時， 往往容易忽略許多重要的因素， 甚至落入先射箭再畫靶的陷阱而不自知， 往往我們習慣透過簡單的線性思維來看待眼前的事件， 不知不覺落入零和博奕（zero-sum game）的陷阱而無法自拔， 總為了立場之爭跟對方爭個面紅耳赤。 回想自己， 隨著從小到大念的書越來越多， 越來越習慣提綱挈領抓重點， 然而，這種化繁為簡的能力， 雖然對於學習來說很方便， 但在面對談判的場合時， 卻反而會限制自己的思路， 我想這也是我在學習談判的過程中， 覺得非常燒腦，非常不習慣的原因， 因為我必須要逆向工程， 把表面上看起來很簡單的立場之爭， 深究挖出更多的細節與原因， 說真的， 要憑空想出這些東西， 對我來說其實有點吃力， 所幸透過高階班的表格架構， 讓分析的過程變得更加有跡可尋， 從關係人，利益到選項～ 一步步讓我們拉高維度去看待事情， 此時往往能看見雙方利益與需求的交集， 而原本看似不存在的ZOPA(zone of possible ag