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Alex老師行銷課課後心得~人人都該懂的行銷概念!

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緣起 因緣際會下,有機會上到Alex老師的行銷課, 老師透過大量的案例說明, 讓許多生硬的行銷術語變得生動起來, 以下簡單分享學習心得~XD 有了產品才需要行銷? 對於商學院小白如我, 總覺得行銷就是怎麼把東西賣出去的策略, 那麼,總該先有個產品吧, 不然怎麼知道要怎麼賣呢? 不過,現代營銷學之父 - 美國西北大學菲利浦 . 科特勒教授卻說 『真正的行銷不是把你生產的東西賣出去,而是知道你該生產些什麼』 如果公司只是生產自己覺得很酷的產品, 卻不知道市場的實際需求, 那麼即使銷售人員再怎麼厲害,也不免失敗 也就是說, 行銷其實早在產品開發階段就應該開始~ 了解市場 > 決定目標族群 > 了解實際需求 > 設計產品 真正走過一輪,產品失敗的機率就會大幅下降 這種概念發展到極致, 大概就是彼得杜拉克所說 『行銷的目的,在於讓銷售變得多餘』 公司不再需要花費大量心力 PUSH 讓客戶買單, 而是透過 PULL 的方式, 讓客戶主動上門諮詢消費,   如何從好的產品到好的商品? 許多技術出身的創業家, 很容易會覺得自己的產品這麼 cool ,一定會大受市場歡迎, 然而這麼多超棒的產品,最後在市場上真正成功的卻沒幾個, 為什麼呢? 從行銷的角度來看, 有些行銷誤區如果一開始就能避掉, 說不定成功的機會會更大~ 這邊介紹幾個常見的問題:   1. 我的產品很棒,所以顧客一定會買單!? 行銷 1.0:  產品導向 行銷 2.0:  顧客導向 行銷 3.0 :  價值導向 行銷重點的演進, 從早期的產品導向( eg. 我們的產品很好), 到現在的價值導向( eg. 我們的產品對顧客很有價值), 一家專注於產品,卻忽略顧客的公司, 註定難逃失敗的命運, 這裡所謂的價值, 除了產品利益外,也包括了服務利益與品牌形象, 一個實際讓顧客增加收益,減少支出,免除風險,減少不便的產品, 才會真正讓客戶買單,喜愛甚至推薦~ 之前在 FB 上曾看過一位網路大神說『真正的創業跟很多人想的不一樣』 很多人覺得創業就是做自己想要做的事, 但這樣做通常會失敗收場~

不論處境如何~透過努力, 我們永遠可以讓自己有更多的選擇! 一談就贏高階班心得~

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從有幸搶到思維班的報名資格, 踏上一場奇幻的學習之旅~ 到現在已經歷經二十個月的時間, 終於有機會一窺Alex老師『一談就贏』課程最終篇章~『頂尖談判戰術』的奧妙!XD 回顧這將近快兩年的時間中, 思維班改變了我對於談判的認知與態度, 進階班讓我學到如何找出並創造雙方共同的價值, 而高階班則讓我有機會透過系統化的方式,重新架構談判前的準備工作, 表面上來看, 高階班的課程只是填寫一個又一個的表格, 應該不難才是, 但實際上卻非常燒腦與煎熬, 極度考驗我們對於細節的掌握能力~ 『你的目標是什麼?』 『你的談判對象是誰?』 『真的嗎?』 任何一個環節, 只要沒想清楚,或方向走偏了 要嘛就是寫不下去, 要嘛就是卡到不行 真的沒想到, 只是填個表,居然會讓大家填到這麼面色凝重~:P 以下分享我在這堂課程中,印象最為深刻的三點體會~ 1. 除了化繁為簡,更要有能力逆向工程-化簡為繁 生物演化的過程中, 為了適應複雜的環境, 發展出許多快速的反應機制, 讓我們可以快速的遠離危險, 讓我們可以明快的進行決策, 然而, 這些抄近路的思路方式, 雖然讓我們變得更有效率, 卻也替我們帶來了許多認知偏誤, 當我們下一個決定時, 往往容易忽略許多重要的因素, 甚至落入先射箭再畫靶的陷阱而不自知, 往往我們習慣透過簡單的線性思維來看待眼前的事件, 不知不覺落入零和博奕(zero-sum game)的陷阱而無法自拔, 總為了立場之爭跟對方爭個面紅耳赤。 回想自己, 隨著從小到大念的書越來越多, 越來越習慣提綱挈領抓重點, 然而,這種化繁為簡的能力, 雖然對於學習來說很方便, 但在面對談判的場合時, 卻反而會限制自己的思路, 我想這也是我在學習談判的過程中, 覺得非常燒腦,非常不習慣的原因, 因為我必須要逆向工程, 把表面上看起來很簡單的立場之爭, 深究挖出更多的細節與原因, 說真的, 要憑空想出這些東西, 對我來說其實有點吃力, 所幸透過高階班的表格架構, 讓分析的過程變得更加有跡可尋, 從關係人,利益到選項~ 一步步讓我們拉高維度去看待事情, 此時往往能看見雙方利益與需求的交集, 而原本看似不存在的ZOPA(zone of possible ag