超越當下而存在

緣起 因緣際會下，有機會上到Alex老師的行銷課， 老師透過大量的案例說明， 讓許多生硬的行銷術語變得生動起來， 以下簡單分享學習心得～XD 有了產品才需要行銷？ 對於商學院小白如我， 總覺得行銷就是怎麼把東西賣出去的策略， 那麼，總該先有個產品吧， 不然怎麼知道要怎麼賣呢？ 不過，現代營銷學之父 - 美國西北大學菲利浦 . 科特勒教授卻說 『真正的行銷不是把你生產的東西賣出去，而是知道你該生產些什麼』 如果公司只是生產自己覺得很酷的產品， 卻不知道市場的實際需求， 那麼即使銷售人員再怎麼厲害，也不免失敗 也就是說， 行銷其實早在產品開發階段就應該開始～ 了解市場 > 決定目標族群 > 了解實際需求 > 設計產品 真正走過一輪，產品失敗的機率就會大幅下降 這種概念發展到極致， 大概就是彼得杜拉克所說 『行銷的目的，在於讓銷售變得多餘』 公司不再需要花費大量心力 PUSH 讓客戶買單， 而是透過 PULL 的方式， 讓客戶主動上門諮詢消費，   如何從好的產品到好的商品？ 許多技術出身的創業家， 很容易會覺得自己的產品這麼 cool ，一定會大受市場歡迎， 然而這麼多超棒的產品，最後在市場上真正成功的卻沒幾個， 為什麼呢？ 從行銷的角度來看， 有些行銷誤區如果一開始就能避掉， 說不定成功的機會會更大～ 這邊介紹幾個常見的問題：   1. 我的產品很棒，所以顧客一定會買單！？ 行銷 1.0:  產品導向 行銷 2.0:  顧客導向 行銷 3.0 :  價值導向 行銷重點的演進， 從早期的產品導向（ eg. 我們的產品很好）， 到現在的價值導向（ eg. 我們的產品對顧客很有價值）， 一家專注於產品，卻忽略顧客的公司， 註定難逃失敗的命運， 這裡所謂的價值， 除了產品利益外，也包括了服務利益與品牌形象， 一個實際讓顧客增加收益，減少支出，免除風險，減少不便的產品， 才會真正讓客戶買單，喜愛甚至推薦～ 之前在 FB 上曾看過一位網路大神說『真正的創業跟很多人想的不一樣』 很多人覺得創業就是做自己想要做的事， 但這樣做通常會失敗收場～