超越當下而存在

緣起 因緣際會下，有機會上到Alex老師的行銷課， 老師透過大量的案例說明， 讓許多生硬的行銷術語變得生動起來， 以下簡單分享學習心得～XD 有了產品才需要行銷？ 對於商學院小白如我， 總覺得行銷就是怎麼把東西賣出去的策略， 那麼，總該先有個產品吧， 不然怎麼知道要怎麼賣呢？ 不過，現代營銷學之父 - 美國西北大學菲利浦 . 科特勒教授卻說 『真正的行銷不是把你生產的東西賣出去，而是知道你該生產些什麼』 如果公司只是生產自己覺得很酷的產品， 卻不知道市場的實際需求， 那麼即使銷售人員再怎麼厲害，也不免失敗 也就是說， 行銷其實早在產品開發階段就應該開始～ 了解市場 > 決定目標族群 > 了解實際需求 > 設計產品 真正走過一輪，產品失敗的機率就會大幅下降 這種概念發展到極致， 大概就是彼得杜拉克所說 『行銷的目的，在於讓銷售變得多餘』 公司不再需要花費大量心力 PUSH 讓客戶買單， 而是透過 PULL 的方式， 讓客戶主動上門諮詢消費，   如何從好的產品到好的商品？ 許多技術出身的創業家， 很容易會覺得自己的產品這麼 cool ，一定會大受市場歡迎， 然而這麼多超棒的產品，最後在市場上真正成功的卻沒幾個， 為什麼呢？ 從行銷的角度來看， 有些行銷誤區如果一開始就能避掉， 說不定成功的機會會更大～ 這邊介紹幾個常見的問題：   1. 我的產品很棒，所以顧客一定會買單！？ 行銷 1.0:  產品導向 行銷 2.0:  顧客導向 行銷 3.0 :  價值導向 行銷重點的演進， 從早期的產品導向（ eg. 我們的產品很好）， 到現在的價值導向（ eg. 我們的產品對顧客很有價值）， 一家專注於產品，卻忽略顧客的公司， 註定難逃失敗的命運， 這裡所謂的價值， 除了產品利益外，也包括了服務利益與品牌形象， 一個實際讓顧客增加收益，減少支出，免除風險，減少不便的產品， 才會真正讓客戶買單，喜愛甚至推薦～ 之前在 FB 上曾看過一位網路大神說『真正的創業跟很多人想的不一樣』 很多人覺得創業就是做自己想要做的事， 但這樣做通常會失敗收場～

從有幸搶到思維班的報名資格， 踏上一場奇幻的學習之旅～ 到現在已經歷經二十個月的時間， 終於有機會一窺Alex老師『一談就贏』課程最終篇章～『頂尖談判戰術』的奧妙！XD 回顧這將近快兩年的時間中， 思維班改變了我對於談判的認知與態度， 進階班讓我學到如何找出並創造雙方共同的價值， 而高階班則讓我有機會透過系統化的方式，重新架構談判前的準備工作， 表面上來看， 高階班的課程只是填寫一個又一個的表格， 應該不難才是， 但實際上卻非常燒腦與煎熬， 極度考驗我們對於細節的掌握能力～ 『你的目標是什麼？』 『你的談判對象是誰？』 『真的嗎？』 任何一個環節， 只要沒想清楚，或方向走偏了 要嘛就是寫不下去， 要嘛就是卡到不行 真的沒想到， 只是填個表，居然會讓大家填到這麼面色凝重～:P 以下分享我在這堂課程中，印象最為深刻的三點體會～ 1. 除了化繁為簡，更要有能力逆向工程-化簡為繁 生物演化的過程中， 為了適應複雜的環境， 發展出許多快速的反應機制， 讓我們可以快速的遠離危險， 讓我們可以明快的進行決策， 然而， 這些抄近路的思路方式， 雖然讓我們變得更有效率， 卻也替我們帶來了許多認知偏誤， 當我們下一個決定時， 往往容易忽略許多重要的因素， 甚至落入先射箭再畫靶的陷阱而不自知， 往往我們習慣透過簡單的線性思維來看待眼前的事件， 不知不覺落入零和博奕（zero-sum game）的陷阱而無法自拔， 總為了立場之爭跟對方爭個面紅耳赤。 回想自己， 隨著從小到大念的書越來越多， 越來越習慣提綱挈領抓重點， 然而，這種化繁為簡的能力， 雖然對於學習來說很方便， 但在面對談判的場合時， 卻反而會限制自己的思路， 我想這也是我在學習談判的過程中， 覺得非常燒腦，非常不習慣的原因， 因為我必須要逆向工程， 把表面上看起來很簡單的立場之爭， 深究挖出更多的細節與原因， 說真的， 要憑空想出這些東西， 對我來說其實有點吃力， 所幸透過高階班的表格架構， 讓分析的過程變得更加有跡可尋， 從關係人，利益到選項～ 一步步讓我們拉高維度去看待事情， 此時往往能看見雙方利益與需求的交集， 而原本看似不存在的ZOPA(zone of possible ag